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近日大益集團(tuán)在勐?？h勐海茶廠舉行了2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。鑒于大益的一舉一動(dòng)都會(huì)直接作用于整個(gè)大益茶市，相信每位藏家都關(guān)心會(huì)議期間大益到底說(shuō)了啥，這里就為大家分析一二。

(相關(guān)資料圖)

吸引擁有雄厚實(shí)力的經(jīng)銷商加盟

這次經(jīng)銷商大會(huì)，張亞峰董事長(zhǎng)特別提到了吸收新鮮血液進(jìn)入大益經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)這件事。本來(lái)這算是老生常談，任何茶商開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)都會(huì)談及這一點(diǎn)。但此次不同的是，張總特別強(qiáng)調(diào)了資金實(shí)力與資源（客戶）。甚至把話說(shuō)得非常清楚，需要億元以上的資金量以及全新的客戶群體。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這對(duì)未來(lái)準(zhǔn)備加盟大益的經(jīng)銷商提出了全新的要求，硬實(shí)力能夠接收足夠數(shù)量的大益茶，接手之后消費(fèi)大益茶的人群與現(xiàn)有消費(fèi)群體并不重合。大益開(kāi)疆?dāng)U土的意圖已不言而喻，接下來(lái)就要看究竟會(huì)有多少大佬上桌吧。

重整益友會(huì)

去年圍繞2201古韻金香上演了很多不愉快的事情，也使得益友會(huì)成為眾矢之的。此次張總特別談到了益友會(huì)，“重新打開(kāi)培養(yǎng)終端消費(fèi)者和收藏市場(chǎng)的終端。”看來(lái)大益集團(tuán)還是決心加強(qiáng)大益茶收藏市場(chǎng)的參與度。

在商言商，對(duì)于商家而言能多一個(gè)銷售渠道肯定是好事。只不過(guò)當(dāng)下大益茶市內(nèi)部情況確實(shí)比較復(fù)雜。就拿認(rèn)購(gòu)抽簽這一件事來(lái)說(shuō)吧，有潛力的產(chǎn)品都想要，低潛力的產(chǎn)品又都不想要，挑肥揀瘦的情況非常普遍。再者，益友會(huì)買茶就像股票打新，買到了欣喜若狂，沒(méi)買到則憤憤不平。不患寡而患不均的問(wèn)題一直存在。接下來(lái)就看大益集團(tuán)拿出什么樣的方略來(lái)解決這些困擾益友會(huì)的難題，我個(gè)人覺(jué)得廠家若能通過(guò)益友會(huì)這樣的平臺(tái)打造一個(gè)由資深藏家組成的大益茶核心收藏圈，同時(shí)這個(gè)圈子還能作為大益茶市壓艙石般的存在，那么未來(lái)即便遇到再多的風(fēng)雨，大益茶也能夠穩(wěn)如泰山。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，大益加油！

二級(jí)市場(chǎng)的分配問(wèn)題

熙熙攘攘皆為利往，自古以來(lái)便是如此。都說(shuō)做大蛋糕難，其實(shí)分蛋糕更難。因?yàn)榉值案獾臅r(shí)候，每一個(gè)參與分蛋糕的人都覺(jué)得自己出力最多，因?yàn)槌隽Χ嗬響?yīng)拿得多。只不過(guò)這出力多少根本就沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也不可能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樯倭苏l(shuí)市場(chǎng)都無(wú)法運(yùn)作。

在利潤(rùn)分配這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為這始終是一個(gè)難以用固定方式解決的結(jié)構(gòu)性矛盾。只能用發(fā)展的眼光來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，只要市場(chǎng)不斷發(fā)展，參與大益茶收藏的人群不斷擴(kuò)大，不要去問(wèn)各自占比多少，只要各自都能獲得滿意的收益那就是好的分配模式。10個(gè)人分100塊與10個(gè)人分1000萬(wàn)有著本質(zhì)的區(qū)別，前者無(wú)論怎么分，結(jié)果都是餓死。后者只要正常分配，每個(gè)人都能獲取不菲的收益。

因此關(guān)于分配這件事，還是需要想辦法打造盡可能多的市場(chǎng)調(diào)節(jié)工具，鼓勵(lì)投資，抑制投機(jī)。只要能讓更多的投資者從大益茶市中獲利，更多的投機(jī)者失意，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)變得越來(lái)越健康。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)，就會(huì)出現(xiàn)周期性的牛市。屆時(shí)參與市場(chǎng)的各方也就不會(huì)因?yàn)槔娣峙鋯?wèn)題各執(zhí)一詞了。

此次大益經(jīng)銷商大會(huì)信息量很大，一些更具體的內(nèi)容我也會(huì)在后面的文章中給大家做更詳細(xì)的解讀。總之此次牛市來(lái)之不易，能不能利用這波牛市掃除積弊，革陳出新還得要看相應(yīng)規(guī)劃的落實(shí)情況，作為藏家保持一個(gè)謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度就好。

責(zé)編：婉君

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部